《用数字化驱动创新的慧辰》上篇：《苦练内功，用数据说话》

慧辰（688500）是国内领先的数据分析服务提供商，以数据融合、数据分析以及数据应用作为基础架构，将数据科学技术和垂直领域专业分析方法模型进行了有效融合，为客户提供全方位的一站式数据智能解决方案，是少数具备商业大数据研究应用全流程服务能力的企业之一。

2015年8月，慧辰挂牌新三板，融资2.6亿元。随后公司选择在2017年年底摘牌，继续完善商业模式，提升服务效能。2020年7月，以首家数据分析为主营业务的科创型企业身份，成功登陆科创板。

李硕：慧辰主要是做数据分析服务的，业务方向是to B，企业是主要的服务方向。您能不能形象的告诉投资者，慧辰是做什么的？

赵龙：十四五规划建议稿中，大量用的词汇是“数字化”，叫数字产业化，也叫产业数字化。我们的核心能力就是做数字化，总结一下叫做“一云两数”的服务。

不管您过去有没有信息化系统，如果你有，我们就从你的信息化系统里面收集这些数据，帮您做数据采集及互联网大数据的连接。把这些数据放到分析云的平台里做分析，帮助您来更好的了解你公司的真实情况，会由“拍脑袋”变成科学化、科技化、精准化、智能化的决策。更重要的是，数字化精准的营销会帮助你拓展收益。

李硕：慧辰在2015年8月正式挂牌新三板，2017年年底摘牌。在新三板的两年多时间里，公司的发展经历了怎样的过程？

赵龙：当年的新三板，我们是看到它的政策在规范和融资方面有一些好的帮助，就申请了新三板。在新三板里，我们没有做大量的交易，以机构型的交易为主。在这个过程中，我们不断地去完善公司的专业模型、公司的管理制度和公司与资本市场打交道的经验积累。

2016年，我们完成了一次融资，并在融资的基础上做了新规划，新三板两年的经历还是达到了当初上新三板的战略目标。2017年，整个公司的战略和方向有新的规划以后，我们就向新三板提出了退出的申请。从板块的定位来讲，这样的路径也符合新三板当时设立的初衷。

现在我们看到新三板有创新层、精选层，又有转板的制度，对比2017年有了很多政策方面的红利。

 

李硕：为什么后来又选择登陆科创板？

赵龙：2017年退市以后，2018、2019年我们更加完善了商业构成，主体是以大数据的科学技术加上行业专有模型，形成数字化商业模型。这里面有几项专利技术，靠这样的核心模型在市场形成了我们的竞争力。

我们从新三板退市这两年，等于又把内功更加夯实了，又投了一些研发的技术，把整个公司的内部结构也做了完善。

2017年退下来的时候，我们没想到会有科创板，退下来是为了更好地优化整个公司的结构和构成，以这个角度为出发考虑的。经过2018年一年、2019年半年多的整理，我们看到公司在新的数字化方向的布局和潜力，应该还是有一个更好的舞台，恰恰这个时候推出了科创板，我们也就顺理成章地选择了科创板。

 

李硕：公司在进入科创板上市半年多以来发生了什么样的变化，有没有关注过公司的股价？

赵龙：我们整个公司股价的走势，跟科创板80%甚至90%的公司走势基本是一致的。可能大家觉得板块比较新一点，所以给了比较高的溢价，然后慢慢有一个回归，甚至是可能低估的现象出现。股价波动对我们整个公司来说不会有特别大的影响，我们一直倡导的就是长期去看客户价值的服务。

唯一变化的就是上市以后对我们整个公司的合规性要求就会更高一些，我们配合这个要求做了很多的工作，在完善性方面不断地规范，以练好自己的内功为主体方向。

 

李硕：慧辰最新发布的三季报显示，2020年公司前三季度的营业收入同比有所减少，减少8.57%，归属上市公司股东的净利润同比减少了23.33%。利润减少主要受哪些因素的影响？慧辰主要的利润增长点是什么？

赵龙：2020年的情况大家比较熟悉，因为疫情有2-3个月的时间没有开展工作，但是这个减少的幅度都是在收窄的，因为下半年生意机会还是越来越多了，我们把它看成是一个短期现象的表现。

我们的利润增长点主要在两个方面，第一个方面是我们服务的成熟行业里的效能的提升，我们最近三年人均产值还是略有提高的，给我们带来利润的提升。

第二个就是我们在两、三年前做的几个重要行业，在2021年、2022年会逐步体现出它的价值。这些行业比我们现有行业的利润率会更好一些，并且产品的智能化、标准化程度也更高一些。我们会慢慢地把在这个行业布局的情况，向投资者做解释和沟通。

 

李硕：慧辰是中国最早一批做商业洞察的公司，在数据分析领域的优势是什么？有没有高的技术门槛？

赵龙：技术门槛就是大数据的科学技术加上行业模型的有效结合，它一定是跨界的模式，才能构成服务的能力。它不是单纯的比拼写代码的能力，也不是单拼头脑风暴咨询的能力，要把两个有效的结合到一起。

早期的时候，人的因素占百分之七、八十，但当模型初步构建以后，我们就开始跑这个数据。这个数据在模型里面不断地跑，跑两年的数据以后，人的经验连一半价值都没有了。

举一个例子，你经验判断这件事情是由ABC三个因素决定的，当数据跑半年，你就会发现它的决定因素是A、B、D、F、E；跑一年的时候，就是A、B、D、F、E、H，后面一大堆都是数据化带来的。

在很多行业，比如消费类的行业，像华为、中国移动，以及消费品行业，如欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华等，如果是一个技术类的软件公司进来的时候，对模型的打磨是没有经验的，是比较难一点的。数字其实是靠时间积累的，它是代码和人的智慧和经验来回迭代所形成的能力。

其实当数字化还不是这个时代风口的时候，我们就在做数字化。过去10多年我们一直就在做，只是那个时候我们根据数据的大小不同在做。原来是10个数据之间建模，现在可能是10亿个数据之间建模。从10个数据、1万个数据、到1亿个数据、到10亿个数据建模的整个过程我们是全经历的，过程里面形成了核心的竞争能力。像其他行业，旅游、数字农业、环保等往这些方面迁移的时候，它的优势就会体现出来。

 

李硕：慧辰要长久发展，还需要靠什么？

赵龙：一个公司能够持续长久的发展，首要就是以客户为核心。你要考虑客户的价值，通过数字化的形式更好、更及时地洞察，了解你的客户需求，你才能不会被市场淘汰。

对慧辰来讲，我们也在布局数字化，不断投入研发，去做更适合我们用户的产品。对内我们必须跟那些最优秀的同事去分享整个公司成长的路径，所以我们要做好股权激励、期权激励。

第三个方面是产业链条的并购整合。我们针对自己所在行业、产业的效能提升，通过这三个链条的有效整合，真正把大家形成利益共同体。资源共享、资本化收益共享，才能让企业持续地做下去。